作者 | 林小白

在线音乐产业仍在不断进化。围绕用户“听歌”的需求，在线音乐平台已经建立了一套稳定、成熟的商业模式；但在行业拓展的进程中，对平台也提出了更高的要求：如何在有效的商业模式下进一步实现高质量增长，成为各家面临的重要课题。

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这意味着，在保证稳步健康发展的同时，在满足“听歌”需求之外，外界期待在线音乐平台能有更多元化的探索和变现。

5月16日，腾讯音乐发布2023年第一季度财报，在行业用户规模整体增速放缓下，依然交出了一份亮眼的成绩：在收入和净利润稳步增长下，付费率创新高。

过去在推动音乐正版化以及培养用户付费意识上，作为中国数字音乐的代表，在当下如何实现高质量增长的课题上，腾讯音乐能够带来什么样的启发？

聚焦发展效率下的高质量增长

整体来看，一季度腾讯音乐总收入和净利润依然保持稳健增长，其中总收入为70亿元，同比增长5.4%；调整后净利润为14.1亿元，同比增长57%。

业绩的稳健增长下，腾讯音乐多轮驱动的商业模式正在见效。

具体来看，一季度在线音乐服务表现亮眼，收入提升33.8%至35.0亿元。值得一提的是，在线音乐付费率创历史新高达到15.9%，并且单个付费用户月均收入达到9.2元，实现连续四个季度的持续提升。

在线音乐付费用户数增长和单个付费用户月均收入的提升，使得在线音乐订阅收入同比提升30.4%至人民币26.0亿元。

同时，一季度在线音乐非订阅收入同比也呈现强劲增长态势，尤其是广告业务的增长突出。腾讯音乐解释称，主要由于去年受疫情影响导致当期收入减少，公司创新的广告形态受到更多广告主的喜爱，以及宏观环境的改善。

创新商业化上，一季度腾讯音乐继续在长音频内容、音频直播、海外业务等领域展开商业化探索，并取得不错的业绩成果。

比如随着电商、游戏、旅游出行及食品饮料行业的广告主的广告开支同比提升，腾讯音乐的激励广告模式备受青睐，由此推动收入同比增长；TME live在本季度吸引了众多品牌广告主的赞助，包括百事可乐、养元青以及京东；长音频业务不断推出更多热门内容，用户口碑持续攀升，驱动收入同比健康增长。

一季度腾讯音乐更加聚焦发展效率，盈利能力进一步提升，毛利率从2022年同期的28%增长了5.1个百分点至33.1%。

在高质量增长的战略驱动下，本季度腾讯音乐在线音乐收入首次追平社交娱乐服务收入。随着在线音乐服务和社交娱乐以及创新商业化之间逐渐达到平衡，腾讯音乐的业务结构更加健康。

安信证券此前曾指出，伴随着订阅业务的健康增长以及广告业务的逐步修复，预计腾讯音乐整体收入有望在一季度恢复正增长，此外在内容成本优化和运营效率提升的驱动下，利润端有望维持健康增势，给出“买入”评级。

腾讯音乐注重投资增长效能，在研发上持续投入。期间推出了智能化辅助创作工具――启明星，进一步提高内容生产效率；并持续提升音质和音效，如伴随《声生不息·宝岛季》第3期播出，酷狗音乐推出“演唱会音效”，能一键“置身现场”，让用户沉浸感受每期节目的精彩公演。

启明星音乐创作助手

健康、高质量的增长是衡量企业长期发展的前提，在腾讯音乐优化营收结构、创新商业化迎来突破，以及持续长期投入下，不难看出，腾讯音乐正在朝这一大方向稳步前进。

持续投入，腾讯音乐释放行业长期价值

而实现健康、高质量增长的背后是腾讯音乐深化内容与平台“一体两翼”战略，做深做实行业服务的体现。

一直以来，腾讯音乐坚持好内容是行业的发展源泉，因此腾讯音乐不断增强内容服务、增强原创内容制作扶持能力、创新变现及互动形式。

第一季度，腾讯音乐深化与知名唱片公司及艺人的合作伙伴关系，丰富音乐内容库。例如，与滚石唱片达成深度战略合作，为用户提供包括张震岳、周华健、李宗盛、伍佰与五月天等艺人的作品。此外，腾讯音乐还和音乐娱乐公司风华秋实、HYBE等建立战略合作。

今年一季度，腾讯音乐一如既往地扶持原创内容制作，诞生了不少优质音乐内容。通过加强与更广泛的腾讯生态合作，腾讯音乐为腾讯11款知名游戏和4款动漫制作了单曲，例如为《王者荣耀》打造的兔年限定新春祝福曲《祈愿山海》，由周深演唱，反响热烈；为《黎明觉醒：生机》制作的《黎明的光》也广受好评。

腾讯音乐旗下的全景音乐现场演出品牌TME live和虚拟音乐嘉年华TMELAND作为音乐营销的创新渠道，也不断激发新想象。

一季度TME live与百事可乐无糖携手呈现的PHENOMENON 现象-2023 蔡徐坤 ART LAB线上演唱会便是诸多成功案例中的其中之一。有数据显示，该场演唱会的微博端话题曝光破13.2亿，话题讨论量破300万。

TME live通过打造三个更具未来感的实验室场景，并借助奇妙前卫的舞美呈现，在Voice Lab极简空间里的红蓝色彩运用，充分贴合品牌调性，让广大乐迷能够快速联想到百事可乐，无形之中将品牌形象深度植入到乐迷心智。

在产品方面，腾讯音乐持续进行产品功能升级与技术创新，为用户提供更优质和多元的音乐娱乐体验。

比如酷狗音乐为时代少年团第二张实体专辑《乌托邦少年》定制了独家专属音效“乌托邦少年歌曲专属音效”；QQ音乐银河音效推出车载定制音效等。一季度loT服务也获得良好进展，覆盖了更多的汽车品牌车型，完善了用户权益以及扩充了长音频与视频内容。

今年来由AIGC引发的热潮吹向互联网的各个角落，与此同时，腾讯音乐也正在持续布局与研发突破性的AIGC创新工具。前不久酷狗推出“黑科技专区”，上线AI封面、AI写真、AI帮唱、AI词曲评估以及AI觅词五大功能，助力音乐人提升创作效率。

另外推出的“音色制作人”，通过学习人的声音，经过AI智能化学习后生成专属的音色音效，并以此来制作歌曲。借助AI技术让更多人能够零门槛享受制作音乐带来的乐趣，同时也将音乐领域的AIGC变得丰富起来。

好的产品和内容，是腾讯音乐实现长期价值的底气；提升用户体验、探索更多元的业务模式，便是腾讯音乐对“实现高质量增长课题”的答案，以及推动行业可持续健康发展的实际行动。

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